كيف يغيّر سلوك المستهلك قواعد الاقتصاد؟، نظرة جديدة على تأثير العادات

الخميس، 20 فبراير 2025 03:09 م

الاقتصاد

ميرنا البكري

يتوقع الناس أن ارتفاع الأسعار يؤدي إلى انخفاض الطلب، ولكن الواقع الاقتصادي أكثر تعقيدًا، في بعض الحالات، تجد أن السلع الفاخرة يزداد الطلب عليها كلما ارتفع سعرها، بينما بعض السلع الأساسية يزداد استهلاكها حتى بعد ارتفاع سعرها.

هذه الظواهر، تُعرف باسم "تأثير فيبلن" و"تأثير جيفن"، تثبت أن الاقتصاد ليس مجرد نظريات وقوانين جامدة، بل يتأثر بسلوكيات المستهلكين وبطريقة تفكيرهم.

تأثير فيبلن (Veblen Effect)، عندما يصبح الغلاء دافعًا للشراء

من المفترض أن يؤدي ارتفاع الأسعار إلى انخفاض الطلب، لكن في بعض الحالات، يحدث العكس، "تأثير فيبلن" هو المسئول عن هذه الظاهرة، حيث تزداد جاذبية بعض المنتجات كلما ارتفع سعرها، نظرًا لأن المستهلكين ينظرون إليها كرمز للرفاهية والمكانة الاجتماعية.
هذه المنتجات لا يتم شرائها فقط للقيمة الفعلية التي تعطيها للمستهلك، بل لأنها تمنح أصحابها إحساسًا بالتميز والتفرد، وبالتالي يرتفع الطلب عليها بدلًا من أن ينخفض مع زيادة الأسعار.
يمكن توضيح الفقرة السابقة من خلال مثال عملي: تقوم شركة ما ببيع ساعة فاخرة بسعر50 ألف جنيه، وعادةً تبيع شهريًا 100 ساعة، ثم قررت الشركة بعد ذلك أن ترفع السعر لـ 80 ألف جنيه، من المُفترض في هذه الحالة إن الطلب يقل، ولكن في الواقع يحدث العكس، نظرًا لأن الجمهور ينظر لهذه السلع على إنها منتج أفخم وأكثر تميزًا، وبالتالي تزداد المبيعات.

تأثير جيفين (Giffen Effect)

يحدث تأثير جيفن عند ارتفاع سعر سلعة أساسية، فيزيد الطلب عليها بدلاً من أن ينخفض، وهو عكس ما تنص عليه النظريات الاقتصادية التقليدية يتضح هذا التأثير في السلع الضروروية التي يعتمد عليها المستهلكون بشكل أساسي، مثل الخبز أو الأرز أو البطاطس، خاصة بين الفئات محدودة الدخل.
عند ارتفاع سعر هذه السلع، يضطر المستهلكون إلى توجيه جزء أكبر من دخلهم لشرائها، مما يجبرهم على تقليل استهلاك السلع الأغلى كاللحوم أو الفواكه، وبالتالي يزداد الطلب على السلع الاستهلاكية الأساسية رغم ارتفاع سعرها.
مثال عملي لتوضيح هذه الفقرة، إذا كان المستهلك يشتري 10 كيلو جرامات من الأرز بسعر 30 جنيهًا للكيلو، ويوجه باقي دخله للإنفاق على اللحوم والخضروات، ثم ارتفع سعر الأرز إلى 50 جنيهًا للكيلو، فإنه قد يقلل من استهلاك اللحوم لتعويض الفارق، لأن الأرز سلعة أساسية، مما يدفع المستهلك إلى شراء كمية أكبر من الأرز بدلاً من تقليل استهلاكه، ويحدث هذا التأثير عندما لا يجد المستهلك بديلاً أرخص لهذه السلعة، مما يدفعه للاعتماد عليها بشكل أكبر حتى مع زيادة سعرها.

ختامًا، الاقتصاد ليس مجرد نظريات ثابتة، بل هو علم يتفاعل مع البشر ويتأثر بعوامل نفسية واجتماعية عديدة، وتأثير فيبلن وجيفن يثبتان أن سلوك المستهلك قد يتجاوز قواعد اللعبة الاقتصادية التقليدية، ويعيد تشكيل ديناميكيات العرض والطلب، تظل الأسواق انعكاسًا لتفضيلات المستهلكين، مما يجعل فهم هذه السلوكيات مفتاحًا أساسيًا لصناع القرار والشركات التي تسعى للنجاح في عالم اقتصادي متنافس ومتغير.

Short Url

أخبار متعلقة